Per 1 maart zijn de tarieven die freelancers krijgen bij DPG-media op de schop.

Dit lijkt het gevolg van een rechtszaak die al jaren loopt tegen deze uitgever.

Maar hoe zit het met jouw tarieven als freelancer? Laat jij je ook niet veel te weinig betalen?

Ik kom hierbij omdat ik geregeld freelancers spreek dit in deze tijd helemaal het hoofd niet meer boven water kunnen houden.

Als ik dan hoor tegen welke tarieven ze werken en even door reken hoe hun kosten/baten eruitzien dan word je daar idd niet vrolijk van.

Een paar weken geleden sprak ik een freelancer die websites maakte en allerlei mooie grafische dingetje hiermee deed.

Ze maakte hier al jaren gemiddeld 5k per maand mee. Op zich niet heel onaardig maar ze werkt hiervoor wel 60 uur per week en had heel veel klanten waarmee ze steeds moest onderhandelen.

Het begon haar steeds meer op te breken omdat het niet meer te combineren was met haar rol als moeder en ondernemer.

Ze heeft het roer behoorlijk omgegooid en verdiend nog steeds 5k per maand.

Maar ze werkt nu niet meer dan 20 uur per week.

Ze heeft nu maar enkele klanten tegelijk waardoor er veel meer rust is ontstaan en ze zich bezig kan houden met de kern. 

Daarnaast zijn de kosten enorm gedaald. Ze hoeft namelijk nauwelijks meer commerciële kosten te maken en de klanten zijn bovendien nog meer tevreden dan voordien.

Deze freelancer heeft binnen een jaar na haar start ingezien dat het gewoon weg niet werkt om op deze manier verder te gaan.

De meeste freelancers die ik spreek blijven op de manier van 40, 50, 60 of meer uren per week hangen.

Gooi het roer om. Ga je op een andere manier prijzen zodat jij ook meer geld kan verdienen in minder tijd.

Ik ben in haar model gedoken en het hieronder uiteengezet. Je kan hier echt je voordeel mee doen.

We willen allemaal veel geld verdienen en daarnaast voldoende tijd overhouden voor gezin, familie, sporten en alle andere leuke dingen die het leven te bieden heeft.

Wat is jouw kwaliteit van leven?

Misschien ben je tevreden met je huidige inkomsten maar zou het een verademing zijn om meer tijd te krijgen voor andere dingen. Misschien wil je wel cursussen volgen om nog meer als een autoriteit op jouw gebied te profileren.

Er zijn allerlei tools om je tarief te berekenen en steeds meer freelance platformen berekenen automatisch wat jij waard mag zijn.

Mijn voorbeeld freelancer begin met 30,- euries per uur. Als snel werd dit verhoogd naar 40, 50 en 60,- per uur.

Hierdoor kwamen er steeds mooiere klanten die de zaken goed hadden voorbereid.

Het echte omslag punt kwam bij een opdracht die zo goed was voorbereid dat ze maar 3 uur werk had om een website in elkaar te draaien.

60,- euro per uur maakt dus 180,- voor een website met een perfecte kwaliteit. Klant was hartstikke blij en zijn had weer een mooie referentie.

Maar deze website was helemaal geen 180,- waard. Deze was misschien wel 10 of 20 keer meer waard.

Dit was de basis om per project te gaan werken en het per uur werken uit te bannen.

Er ontstond een enorme potentie aan extra inkomsten door uit te gaan van de positie van de klant en niet van jezelf.

De positie van de klant is het einddoel.

Bij de eerstvolgende opdracht heeft ze dit getest. Er werd meer tijd gestopt in het gesprek en de verdieping van de klant.

Hierdoor kon worden betaald wat de klant voor deze specifieke website wilde betalen. Er kwam een bedrag van 4k uit.

Uiteindelijk heeft het bouwen van de website 5 uur gekost. De klant was ontzettend tevreden dat er snel geleverd kon worden. Dit had hij nog nooit meegemaakt.

De focus is nu verlegd van de tijd die ze werkte naar de waarde die wordt geleverd. Dit is een heel ander model die ook jouw leven kan veranderen.

Dit klinkt natuurlijk te mooi om waar te zijn. De truc van dit hele model is het bepalen van de prijs voor dit soort projecten.

Om het eerste project binnen te krijgen heeft ze ook een aantal grote fouten gemaakt.

De factor tijd niet los kunnen laten.

Freelancers zijn gewend om met een uurtarief te werken + een opslag voor onvoorziene uren die je niet direct door wil rekenen.

Stop met dit soort offertes te maken.

Bovendien werkt deze manier van rekenen discussies in de hand. Als een klant maar blijft vragen naar steeds meer en meer dan moet je in gesprek over de kosten. Dat wil je niet.

Veel freelancers gaan deze discussie dan ook niet aan en gaan dus meer uren maken. Dit betekent dat je uurtarief gemiddeld nog verder zakt.

Kijken wat anderen berekenen

Dit is een heel slecht uitgangspunt. Jij bent uniek met een unieke dienstverlening.

En wat als een ander gaat zakken met zijn prijs. Zak jij dan mee? Zo kom je nooit uit deze vicieuze cirkel.

Maar wat is wel de oplossing voor het bepalen van de prijs. Het is simpel. Bedenk het ter plekke.

Ga in gesprek met je opdrachtgever en maak een goede inventarisatie wat de klant wil, wat het hem waard is en wat hij kan of wil betalen.

Hou rekening met een aantal specifieke criteria.

Wil jij deze opdracht wel doen? Is er een klik met de klant of voel je aan dat deze samenwerking helemaal niets gaat worden.

Met een beetje gelukt wordt deze klant een klant voor het leven. Met deze manier van werken kan je veel intensiever contact hebben met je klant. Stel jezelf de vraag of je daar bij deze klant op zit te wachten?

Zeker bij grote klanten zien projecten er niet creatief stimulerend uit. Maar ze hebben wel flinke budgetten.

De meest creatieve opdrachtgevers hebben dan weer geen budget om iets te laten ontwerpen en zijn ook vaak meer klant voor 1 opdracht.

Bij weer andere opdrachten moet je tegen de persoonlijkheid opboksen van je klant. Er worden heel veel details besproken waarmee je het risico loopt dat deze in de loop van het project ook steeds weer moeten worden aangepast. Hier moet je wel rekening mee houden bij het vaststellen van je project prijs.

De verwachting van de klant is ontzettend belangrijk om tot een projectprijs te komen. 

Bij eenzelfde opdracht voor een grote gevestigde onderneming kan je meer vragen dan eenzelfde project voor een startup.

Dit moet het spel worden van de prijsbepaling.

Welke waarde kan jij de klant bieden? Als je dit in een gesprek kan overbrengen dan ben jij in staat om een veel hogere prijs voor je project te vragen dan welke op uurtarief werkende freelancers dan ook.

De prijs zal hierdoor van ondergeschikt belang worden. Je hebt het uiteindelijk alleen nog maar over het doel dat jullie samen gaan bereiken. De factor prijs en tijd worden hierdoor van ondergeschikt belang.

Maar een echte formule is er niet. Wordt meester in het beheersen van bovenstaande.

Op deze manier kan jij de vestiging van je bedrijf ook goed regelen met een servicekantoor op 1 van onze locaties.

Het is niet nodig om steeds je kosten onder de loep te nemen en je vestigingsadres bij je thuis aan te houden.

Jij vraagt nu de tarieven die je waard bent waardoor jij ook je zaken goed en professioneel kan regelen.

Met een vestigingsadres op 1 van onze 30 locaties is je privacy gewaarborgd en heb je zelfs de mogelijkheid om geregeld bij ons te komen werken in een rustig omgeving of je klant uit te nodigen voor een creatieve sessie buiten zijn eigen vertrouwde omgeving.

Wil jij met een servicekantoor of virtueel kantoor bijdragen om de prijs die jij rekent tot een geloofwaardige project prijs te maken? Maar een offerte op onze site: https://www.addbusinesspoint.nl/offerte-aanvragen-definitief/.

Binnen 5 minuten kan jouw vestigingsadres geregeld zijn.

Ga voor relax freelancen op inhoud. Succes!

Florentijn van den Bos – ADD::Flex4you